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从《国家宝藏》到“文物戏精”,近年来,曾经高冷的博物馆似乎越来越“接地气”了。除了大众媒体的影响力之外,博物馆本身心态的开放也不容忽视,这就在某种程度上印证了公众,让“博物馆热”成为了现象级事件。


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(国家宝藏图)


带货无数的故宫博物院不仅成为了公众热议的话题,也成为了国内博物馆文创产品改革的风向标。其推出的“萌萌哒”系列表现最为突出,频频推出的爆款可谓供不应求。但是原故宫“掌门人”单霁翔还是表示,“目前我国博物馆文化创意产品研发经营整体水平不高,与发达国家和地区的博物馆相比差距很大。”


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(故宫萌萌哒图)


那究竟文创产品到底应该怎么做才能引爆消费者的兴趣点呢?


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每个博物馆都有自己的故事,这些故事或存在于它所在的城市,或存在于它拥有的展品,它们与博物馆不可分割,也与博物馆的文创产品不可分割。


大英博物馆,收藏了世界各地许多文物和珍品及很多伟大科学家的手稿,藏品之丰富、种类之繁多,为全世界博物馆所罕见,甚至因为空间的限制,有99%的藏品未能公开展出。


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(大英博物馆图)


罗塞塔石碑是大英博物馆最为重要的几个馆藏之一,与之相关的文创产品从服装到文具到首饰等不下60种。对于文创产品的开发,博物馆保持了对文物严谨的态度,特别关注了其中的标志性文化元素,即使是重新布局,也会考虑文物本身的特点。


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(罗塞塔石碑文创产品图)


当然也有一些文创产品会有一些流行元素,比如陪伴英国人度过童年的小黄鸭,如今成为了古罗马的战士,维京的海盗,也是相当可爱的。


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(小黄鸭文创产品图)


法国卢浮宫的蒙娜丽莎可谓是文创产品中出镜率最高的。各种DIY让蒙娜丽莎成为了时尚的宠儿,也成了全世界都听得懂的语言。


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(蒙娜丽莎文创产品图)


说到所在的城市,我们可以参考下位于复古典雅的英伦小巴斯罗马浴场博物馆(Roman Baths)就是屹立两千多年的文化Icon。


这里,不仅拥有弥足珍贵的历史藏品、罗马遗迹,还有着许多设计独特、做工精美的文创产品 ,例如:帝国元首凝视的“奥古斯都罗马硬币巧克力”。

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智慧女神米涅尔瓦同款马克杯


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品味巴斯的特酿松子酒


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从智慧女神米涅尔瓦,到罗马帝国第一位元首奥古斯都,再到罗马帝国盛行的浴场文化和千年汩汩不息的巴斯温泉,罗马帝国的点点滴滴都是博物馆文创产品的灵感来源。


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文创产品毕竟是商品,是商品就要尊重营销法则。现在是信息爆炸的时代,“酒香也怕巷子深”,所以好的产品更应该使用各种市场营销策略,明确自己的定位,找到属于自己的受众。关于这点,我突然想起来比尔盖茨的一句话“成功没有秘诀,我只是和1200人说了我的项目,其中85人愿意合作,85人中有35人愿意全力以赴,而其中有11人陪我取得成功。”做文创产品营销也是如此,单老也曾经在各种场合做演讲报告的时候,巧妙的插入故宫商品的推荐,引起消费者的兴趣点。


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关于博物馆文创产品的定位,目前越来越多的数据显示,年轻女性和学生、儿童需求是文创产品的主要消费者。价格虽然可以比同类产品略高,但是总价不宜过高,还是以休闲娱乐为主。


日前很多博物馆也在积极联合知名品牌打造一些特有的文创产品。国博与巴黎欧莱雅跨界合作的“王昭君限量礼盒”等一经推出,也是获得了较大的社会反响。


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(国博欧莱雅合作口红图)


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博物馆的文创产品是博物馆收入的重要来源,要想做好这项业务,需要以服务解除客户的后顾之忧。


美国国家美术馆商店里,有一台“油画复制品自动订购机”,里面有200多幅博物馆内的经典画作。消费者可以自助选择想要打印复制品的尺寸、材质、画框样式等,还可享受一站式送货上门服务。如此绝佳的参观体验,是不是能让消费者在购买画作时安枕无忧呢。


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(美国国家美术馆)


美国史密森学会博物馆商店中会对每一件文创产品附加一个卡片,讲述该文创产品背后的故事,不仅能帮忙购买者再次了解博物馆的知识,也提升了自己文创产品的服务品质,可谓一举多得。


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(美国史密森学会博物馆)


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当代人越来越重视IP的价值。所以IP巡展不断刷参观数据,成为竞相追逐的对象。前段时间由宽创国际引进的埃及展巡展在国内也引起了不小的反响,随之而来的文创产品也受到了公众的喜爱。


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(埃及展文创产品图)


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(拉斯科展文创产品)


但其实对于每一座城市而言,博物馆既是地域名片,也是这个地方独一无二的文化IP。打造出博物馆这个大IP才是博物馆文创产品独一无二的最佳体现。故宫算是中国最大的博物馆IP了,2017年故宫文创收入已达15亿,并且正在吸引越来越多的年轻人,这一切可不仅仅是卖个萌那么简单。


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(故宫文创产品收益图)


基于IP开发出的文创产品更具有鲜明的特色,大大的文化印记成为了文创产品拥有者最深的眷恋。


通过网络数据,我们会发现越来越多的文创产品开始走出博物馆,直接销售,即使没有去过馆内参观,也会被这些既有文化符号又有创意的产品所折服,或许有一天,我们都会因为爱上某个文创产品而爱上一个馆,爱上一个城市,爱上一个国家,我想这就是文创产品真正的魅力所在。