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宽创国际解析如何让展会营销发挥真正作用
发布时间: 2019-08-08 09:58:08
阅读量: 47

如今的会展企业为了在行业中更具竞争力,不断的改变营销方式,然而,如何在展会中更好的展示自己,该如何充分利用会展传播企业信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑,那么今天宽创国际就来为大家分享以下几点,解析一下如何让展会营销发挥真正的作用吧。

 

选择适合自己的展览会参展。宽创国际认为一个好的展览会未必对本企业就是合适的展览会。不同的展览会吸引的展商和观众是不同的,有的吸引的是全国各地的买家,有的吸引的是当地买家,因此,当然会影响到企业的销售针对性与效果。比如:在一个以科技为主题的展览会上,应该更多地展示科技产品,而不是采取优惠的策略去销售。

 

展会中,“人”才是活跃的因素切忌不要坐着。展览会期间坐在展位上,给人留下的印象是:你不想被人打扰。除此之外,要满腔热情。常言说得好,表现得热情,就会变得热情,反之亦然。努力记住潜在顾客的名字,在谈话中不时提到,这也可以给客户留下深刻的印象。

 

展会展现形式要足够吸引。在展会中人们总是以不停地移动,停止再移动的动静结合方式来观看展台空间中的展品及从中接受信息的。这个过程中如何抓住他们的眼球,使其在较长时间内在展品展区内停留欣赏,这就要对平面视觉形式进行设计。具体做法是设计时要注意文字和图形的关系,注意各要素的和谐统一,呼应主题。除此之外,宽创国际认为所有展览设计都需要在一定的空间范围内来进行,一般都是从平面到立体再到空间进行整体规划。

 

总的来说,展会营销是一项较为复杂的工程,须经过周密且符合企业的计划,以出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。例如,TCL在电子消费展会上,宽创国际就通过科学合理的整体规划,以 “中国文化全球化”“中国品牌全球化”的战略,毫无保留地诠释了企业形象,使得TCL在电子消费展商取得了巨大的成果。